VIRSHI Sales & Growth Manager
Чому ця роль існує і є важливою для нас:
Наш SaaS-продукт допомагає брендам контролювати власну репутацію в ШІ: чи згадують бренд ШІ-асистенти, наскільки точна ця інформація, і чи не програє бренд конкурентам у боротьбі за увагу ШІ-відповідей. Платформа працює за моделлю self-serve підписки, а для великих брендів ми укладаємо індивідуальні угоди. У нас уже є перші платні клієнти, тепер потрібна людина, яка одночасно наростить потік підписок і вестиме прямі продажі для більших клієнтів.
Ця роль створена для людини, яка:
- Розганятиме self-serve підписки через платний трафік і роботу з воронкою конверсії.
- Самостійно вестиме великих клієнтів від першого контакту до індивідуальної угоди.
Чим будеш займатись:
- Координація платних кампаній у Meta та Google: постановка завдань підрядникам, затвердження повідомлень і креативів, аналіз результатів і коригування підходу.
- Робота з воронкою конверсії сайту/лендингу — від трафіку до оплаченої підписки.
- Лідогенерація та прямі продажі для великих клієнтів: кваліфікація, демо, комерційні пропозиції.
- Переговори та закриття індивідуальних угод.
- Ведення CRM і звітності по обох напрямах — self-serve метриках і enterprise-воронці.
Компетенції та обов'язкові вимоги:
3+ роки досвіду в B2B-продажах SaaS або цифрових продуктів, із власними закритими угодами.
Досвід самостійної лідогенерації.
Досвід координації платних кампаній (Meta/Google Ads) для лідогенерації.
Впевнене ведення переговорів і самостійне закриття угод.
Навичка упаковування складних послуг у зрозумілі, цінні пропозиції для клієнтів.
Дисципліна роботи з CRM.
Чітка письмова комунікація — пропозиції та кейси простою мовою
Усна комунікація — storytelling, презентації, фасилітація
Мови: українська — вільно; англійська — рівень вище середнього (бажано вільне володіння) для міжнародних клієнтів
Необхідне мислення та цінності:
Підприємницький драйв — готовність будувати, експериментувати, ітерувати
Клієнтоорієнтованість — глибоке розуміння викликів клієнтів
Інтелектуальна допитливість — любов до вивчення нового
Етичний підхід — цінності людино-центрованого штучного інтелекту
Стійкість — комфорт з невизначеністю та здатність вчитися на невдачах
Співпраця — вміння працювати в команді
Результати за 12 місяців.
Досягнення плану доходів VIRSHI на рік (конкретні цифри обговорюються з кандидатами на етапі співбесіди)
Стабільна воронка можливостей на 6-12 місяців вперед
90 днів: що вважатимемо хорошим стартом
30 днів
60 днів
90 днів
Стабільний і прогнозований приріст self-serve підписок; 1-2 enterprise-угоди на фінальній стадії переговорів.
Що пропонуємо натомість
Гнучкі умови роботи
28 офіційних днів відпустки
Усі українські календарні вихідні, а також вихідний на день народження (свій і дитини)
Навчання та розвиток: духовний, професійний, а також у сфері AI
Медичне страхування
Вільний час для відновлення після обстрілів
VIRSHI — бутікова практика для ШІ-трансформацій бізнесу.
Ми практикуємо людино-центрований підхід — технологія служить людям, а не навпаки.Наші рішення:
- SaaS-платформа для управління репутацією бренду в ШІ
- Трансформація бізнес-процесів
- Розробка агентів штучного інтелекту
- Автоматизація без коду
One Philosophy Group — мультидисциплінарна консалтингова група компаній (Be—it Agency, One Health, Republic, Resilient Ukraine, Sunseed Art, VIRSHI), об'єднана спільною метою створювати реальність, у якій хочемо жити. Група готує бренди, репутацію, команди та суспільство до майбутнього.
- Управління змінами та навчання